ในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีการแข่งขันสูงลิ่ว การสร้างการจดจำ (Brand Recall) ไม่ใช่เรื่องง่าย บริษัท นูทริชั่น โปรเฟส จำกัด (มหาชน) จึงเลือกเดินเกมเหนือชั้นด้วยกลยุทธ์ Presenter Branding ที่ทรงพลัง เปิดตัวสองพรีเซนเตอร์ต่างสไตล์ “คุณเซียนหรั่ง” และ “คุณอี๊ด โปงลาง” หวังสร้างจุดจำที่ชัดเจนให้แบรนด์ Alfa Chlorophyll พร้อมตอกย้ำภาพลักษณ์การเป็นผลิตภัณฑ์สุขภาพที่ “เข้าถึงง่ายและจริงใจ”
นายภาคิณ กิตติภานุวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท นูทริชั่น โปรเฟส จำกัด (มหาชน) เปิดเผยอินไซต์สำคัญว่า การทำตลาดสุขภาพในปัจจุบัน “คุณภาพสินค้า” อย่างเดียวไม่เพียงพอ แต่ต้องทำให้ผู้บริโภค “เข้าใจและจดจำ” ได้ทันทีที่เห็น บริษัทฯ จึงใช้กลยุทธ์การจับคู่บุคลิกพรีเซนเตอร์ (Character Matching) เข้ากับตำแหน่งทางการตลาด (Positioning) ของสินค้าแต่ละสูตรอย่างแม่นยำ เพื่อลดช่องว่างระหว่างนวัตกรรมที่ดูซับซ้อนกับไลฟ์สไตล์ของผู้คน
กลยุทธ์การสร้างภาพจำที่แตกต่างในแบรนด์เดียว
นูทริชั่น โปรเฟส แยกจุดขายของผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Alfa Chlorophyll ผ่านตัวตนพรีเซนเตอร์ได้อย่างน่าสนใจ:
Alfa Chlorophyll X: มุ่งเน้นกลุ่มผู้มีปัญหาขับถ่ายและต้องการผลลัพธ์ที่ชัดเจน โดยใช้ความตรงไปตรงมาและเข้าถึงง่ายของ “เซียนหรั่ง” มาสื่อสารนวัตกรรมคลอโรฟิลล์จากต้นอัลฟาฟ่าผสานสมุนไพรธรรมชาติ ช่วยให้การดูแลลำไส้กลายเป็นเรื่องที่เข้าใจง่ายและไม่น่าเบื่อ
Alfa Chlorophyll Plus: เน้นภาพลักษณ์การดูแลสุขภาพเชิงป้องกันอย่างต่อเนื่อง โดยมี “อี๊ด โปงลาง” เป็นตัวแทนบอกเล่าความสำคัญของการเติมใยอาหารจากพืชธรรมชาติในชีวิตประจำวัน ตอบโจทย์คนรักสุขภาพที่ต้องการความเบาสบายและยั่งยืน
มากกว่าการสร้างกระแส คือการสร้าง “Brand Trust” ระยะยาว
นายภาคิณ กล่าวเสริมว่า การเลือกใช้ Presenter Branding ในครั้งนี้ไม่ใช่เพียงการสร้างกระแสชั่วคราว แต่เป็นการลงทุนเพื่อสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาว (Brand Trust) โดยการเลือกบุคคลที่มีความจริงใจและมีฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น จะช่วยลดขั้นตอนการอธิบายสรรพคุณสินค้า และทำให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว
จากมุมมองเชิงธุรกิจ กรณีศึกษาของ นูทริชั่น โปรเฟส สะท้อนให้เห็นว่า การสื่อสารที่สอดคล้องกับตัวตนของสินค้า ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มความเร็วในการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) เท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มขีดความสามารถทางการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพจากธรรมชาติที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมสินค้าใหม่ๆ ควบคู่ไปกับการสื่อสารแบรนด์อย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน และมุ่งสู่การเป็นผู้นำในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคทุกกลุ่มอย่างแท้จริง
TAGS Alfa ChlorophyllBusinesscase